成都源兴:跟上一汽解放领跑步伐 赢占西部市场

2019年12月15日 来源:【中国卡车配件网】-重汽配件,一汽解放配件等重型卡车配件交易平台 作者:周讯湄

2019年,是中华人民共和国成立70周年,也是国车长子一汽解放陪伴新中国汽车工业共同成长的第66个春秋。2019年,在面对风浪迭起的外部环境,一汽解放勇担国车长子的使命和责任,深耕细作,谋布全局,并以创领之姿,乘破竹之势,稳居行业鳌头,战绩卓然。2019年,在最新的品牌价值排行榜中,解放品牌以75629亿元,连续8年领跑中国卡车配件品牌,解放实力深入人心。

2019年,对于一汽解放来说是不平凡的一年。这一年,面对复杂多变的市场竞争,解放坚守用户利益为中心,洞察市场,抢占先机,持续领航。2019年前11个月,一汽解放实现整车销售32.6万辆,其中,中重卡销售突破27.7万辆,连续3年保持行业第一,重卡连续4年行业第一,解放卡车配件更是成为了业内全球单一品牌销量的两连冠。

具体到各个细分市场,一汽解放不仅在优势市场实现了牵引车销量第一、载货车销量第一、自卸车再进一位、轻型车增速第一的成就,在西部市场、海外市场等短板领域也创造了突破性纪录。

2019年前三季度,一汽解放在整体卡车配件市场低迷的大环境中,克服市场下行的压力,不断保持市场份额的增长,其中,京津冀市场突破4万辆,山东市场突破4万辆。

尤其值得一提的是,2019年11月28日,一汽解放在相对薄弱的西部市场实现了3万辆跨越式突破。回顾2019年,一汽解放西部紧紧围绕“调结构、夯基础、谋变革”的核心思路,以短板突破网络建设、区域争一为抓手,持续推进西部突破2333战略。在全年营销工作中,中重卡累计销售3万辆,份额达到20%,同比增长5%。

成都源兴机械制造有限公司董事长 衡翠萍

在西部市场,成绩尤其突出的省份莫属四川区域。在12月12日解放召开的2020年商务大会上,前来参会的代表成都源兴机械制造有限公司(以下简称“成都源兴”)董事长衡翠萍在接受【中国卡车配件网】-重汽配件,一汽解放配件等重型卡车配件交易平台采访时介绍,今年,整个四川区域的解放卡车配件实现总销量超过7000辆的骄人战绩,明年整个四川销量要突破1万辆。今年成都源兴在四川整个卡车配件销售行业总量位列第一,自卸车销量第一,牵引车第三。在本次商务年会上,成都源兴更是一举荣获解放赋予的“优秀自卸先锋店”、“明星经销商”以及“解放投资人”光荣表彰。

成都源兴董事长衡翠萍接受光荣表彰(右二)

“我们能取得这样的成绩,主要源于解放多年来从没放弃深耕西部市场,并根据市场进行精细化的产品研究和不断地升级,凭借解放强大的自主开发和技术创新实力以及过硬的产品品质,我们得以逐渐在激烈的西部竞争中赢占了市场。而且我们的解放卡车配件如自卸、载货、牵引等各品系很均衡,包括我们的团队打造、服务体系的构建,促销政策的制定,以及整个品系的调整等等,这一切都是解放公司予以我们的关注和支持,以及解放西部营销部对我们的帮助。” 衡翠萍说。

衡翠萍还介绍,“我们成都源兴之所以比别人更突出,还因为我们根据西部营销部的政策及商代处的状态,快速的调整我们的结构,无论是在品系上,优化等各方面会保持与解放更好地衔接,为赢战卡车配件短暂的销售旺季,我们要跟上一汽解放领跑的步伐,成为短跑冠军。 ”

成都卡车配件市场是一个很大的市场,也是一个区域市场,各个品牌都在抢占整个成都市场,竞争非常激烈,尤其一直以来,以成都为代表的西部市场都不是解放的主战场,然而一汽解放多年来不断挖掘西部市场的潜力,不断开拓市场,根据市场定制精品及准确把握产品的定位,建立市场快速反应机制,并抢在竞品之前快速地谋划布局,贴近市场制定一系列切实可行的推广方案,快速地抢占市场。就是这样在一汽解放的带领下,以成都源兴为代表的解放营销人,凭借顽强的斗争精神和过硬的业务水平,硬是从竞品手中夺得了份额,从综合实力上以绝对的优势,多方面渗透并感动和动摇了西部用户的选车和用车习惯。

对于西部市场,2019年荣耀的3万辆绝不是终点。据了解,面对即将到来的2020年,解放西部将以固优势、破短板、拔据点、控风险为整体思路,稳中出奇,深化打造6个万辆冲锋团,同时西部各商代处分别拟定各核心区域策略,必保西部实现全年销量3.1万辆、市场份额20.3%的营销目标。

面对未来,一汽解放将继续强化西部战略,将成都、柳州新基地打造成现代化的智慧工厂,与长春、青岛基地形成解放重要的战略支点。继续加大对西部的营销服务支持,用更加适应西部特点的产品和服务回馈广大用户。未来,一汽解放将用3—5年的时间打造西部525工程,即年销量达到5万辆,市场份额达到25%,将西部打造成解放新的增长点。

随着解放对西部市场一系列的精心布局,我们有理由相信解放必将带着梦想和热情,深耕西部,持续突破,以解放的名义,再创未来新荣耀。新的西部市场,解放持续领航,未来可期。

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